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    重磅!牛欄山白酒這一回跑贏了貴州茅臺酒
     

      

      今年以來,受益旗下白酒業務被持續看好,順鑫農業公司股價飆升了129%左右,大幅跑贏茅臺和五糧液等高端白酒廠商,是今年A股為數不多的牛股之一。有人判斷,低價二鍋頭成為資本新寵,是消費降級“炒”出來的。實際上,業績因素或許才是股價連續大漲的必然。據了解,因價格親民,牛欄山白酒今年上半年賣出57.74億元

          牛欄山白酒低價制勝

      消費降級“炒”高股價

      “喝啤酒不喝雞尾酒,榨菜就著二鍋頭,騎上摩拜遛一遛”。這個夏天,“消費降級”的呼聲越發響亮,一批低價消費商品火了。從方便面、榨菜,一路蔓延到白酒,備受追捧的不再是茅臺、五糧液,而是二鍋頭。

      “二鍋頭”屬于牛欄山酒廠,是國內二鍋頭行業的龍頭企業,酒廠則隸屬于北京順鑫農業公司。

      牛欄山旗下主要有“經典二鍋頭”、“傳統二鍋頭”、“百年牛欄山”、“珍品牛欄山”、“陳釀牛欄山”等五大系列產品,產品價格普遍偏低,以12瓶裝的陳釀二鍋頭為例,售價167元,每瓶(500ml)只要14元錢。

      今年以來,受益旗下白酒業務被持續看好,順鑫農業公司股價飆升了129%左右,大幅跑贏茅臺和五糧液等高端白酒廠商,是今年A股為數不多的牛股之一。

      有人判斷,低價二鍋頭成為資本新寵,是消費降級“炒”出來的。實際上,業績因素或許才是股價連續大漲的必然。

      價格親民,牛欄山白酒

      今年上半年賣出57.74億元

      很多人不知道,“牛欄山二鍋頭”這一延續百年的中華老字號,隱藏在農業股“順鑫農業”的背后。

      根據公開資料,北京順鑫農業主營業務包括白酒、豬肉的生產銷售和房地產開發,白酒和豬肉為兩大主業,其中白酒占比更重。

      2017年的財報顯示,公司白酒產業銷售收入64.51億元,銷量43萬噸,產銷量均位居行業前列。2018年上半年,公司維持了業績高增長的“牛勢”,實現營業收入72.33億元,同比上升10.45%。其中白酒產業銷售收入達57.74億元,同比增長62.29%,對公司業績的貢獻率進一步增大,占比達79.83%,較2017年末(占比54.98%)提升近25%。

      巨大的銷量使牛欄山成為白酒行業最具“群眾基礎”的品牌, “正宗二鍋頭,地道北京味”的品牌深入人心。

      針對業績增長,順鑫農業解釋,消費者的消費理念正在由低價取向轉為品牌取向,市場在向知名企業集中,給規模企業、品牌化企業的業績增長帶來基礎,未來白酒行業的馬太效應或許會更明顯。

      眾多酒品中

      牛欄山42度陳釀最暢銷

      在眾多e酒品中,牛欄山42度陳釀最暢銷,屬于行業相當成功的超級單品,其以低醉酒度和大眾化價格被廣泛認可,被稱為“酒汽水”。2017年,牛欄山首次公布的“五大戰略單品矩陣”中,牛欄山陳釀產品便在列。

      目前,牛欄山著重圍繞清香型“二鍋頭”和濃香型“百年”兩大系列進行產品開發,涵蓋低、中、高數百種單品,試圖打造高、中、低端系列明星產品集群。

      順鑫農業被持續看好,還與白酒行業的高毛利率有關。牛欄山產品的毛利率雖遠不及茅臺等高端酒,也已相當可觀。2018上半年白酒業務的毛利率為47.6%,過去十年來白酒業務收入不斷攀升,毛利率一直在46%-61%之間徘徊。

      牛欄山向全國擴張

      擁有18個億元級省級市場

      過去,牛欄山始終穩坐北京市場,“北京味”一度是其特有的地域符號,不過,單一市場早就無法滿足這個龍頭企業的宏偉藍圖了。

      2013年,其主打產品牛欄山二鍋頭和陳釀向全國擴張,2015年,提出“2+6+2”市場深耕策略,深化“北方板塊”,發力“南方板塊”,至2016年,北京以外的市場的業績貢獻已超65%。

      如今,牛欄山白酒在北京市場份額面臨下滑,外埠市場已成拉動業績增長的重要動力。

      2018年上半年,大本營北京地區實現營業收入28.76億元,同比下滑28%。外埠地區實現營業收入43.46億元,同比增長71.31%。其中,長江三角洲市場銷售同比增長78%,湖南市場銷售同比增長103%,新疆銷售收入同比增長160%。

      目前牛欄山擁有包括河北、內蒙、江蘇等多達18個億元級省級市場。可以說,牛欄山已基本撕掉“區域企業”的標簽,升級成“全國性”品牌。

      順鑫農業表示,未來,公司將重點打造“樣板市場群”,在長三角、珠三角、華北、東北和西北,甄選并培育5-10個外阜重點市場,形成5-10億元銷售規模的省級樣板市場。

    日期:2018/9/1 閱讀:1449次

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